Bok tamo! Dobavljač sam skulptura životinja i biljaka i već sam neko vrijeme u ovom poslu. Tijekom godina naučio sam ponešto o marketingu ovih jedinstvenih umjetničkih djela. Pa sam mislio s vama podijeliti neke svoje strategije.
Razumijevanje vaše ciljne publike
Prije svega, morate znati kome prodajete. Skulpture životinja i biljaka imaju širok raspon potencijalnih kupaca. To mogu biti vlasnici kuća koji žele dotjerati svoje vrtove, tvrtke koje žele dodati malo karaktera svojim prostorima ili čak kolekcionari umjetnina u potrazi za nečim posebnim.
Vlasnici kuća često traže skulpture koje se uklapaju u stil i temu njihovog vrta. Možda imaju vrt na temu obale i voljeli biSkulptura dupina od nehrđajućeg čelika. Ili možda imaju igralište za djecu i zainteresirani su za nešto zabavno poputTematska crtana skulptura hobotnice Central Malla.
S druge strane, tvrtke bi mogle biti više usredotočene na stvaranje određene atmosfere. Vrhunski restoran možda želi sofisticiraniSkulptura medvjeda od nehrđajućeg čelikau svom vanjskom prostoru za sjedenje kako bi mu dao dašak luksuza.
Sakupljači umjetnina potpuno su drugačija igra. Oni traže jedinstvene, visokokvalitetne komade s umjetničkom vrijednošću. Zanimat će ih umijeće izrade, korišteni materijali i priča iza skulpture.
Online prisutnost
U današnjem digitalnom dobu neophodna je snažna online prisutnost. Započnite s profesionalnom web stranicom. Vaša web stranica trebala bi prikazati vaše skulpture na visokokvalitetnim fotografijama iz različitih kutova. Uključite detaljne opise svakog dijela, kao što su upotrijebljeni materijali, veličina i sve posebne značajke.
Koristite platforme društvenih medija kao što su Instagram, Facebook i Pinterest. Instagram je izvrstan za dijeljenje fotografija vaših skulptura koje privlače pažnju. Možete koristiti relevantne hashtagove kao što su #animalsculptures, #plantsculptures, #outdoorart kako biste dosegli širu publiku. Facebook vam omogućuje stvaranje poslovnih stranica na kojima možete objavljivati ažuriranja, najave i komunicirati sa svojim sljedbenicima. Pinterest je savršen za izradu ploča koje prikazuju različite načine na koje se vaše skulpture mogu koristiti, poput "Ideje za uređenje vrta" ili "Skulpture poslovnog predvorja".
Također možete pokrenuti blog na svojoj web stranici. Pišite o temama vezanim uz skulpture životinja i biljaka, poput povijesti skulptura životinja u umjetnosti ili o tome kako odabrati pravu skulpturu za različite prostore. Ovo ne samo da pruža vrijedne informacije vašim potencijalnim kupcima, već također pomaže poboljšati SEO vaše web stranice.
Sadržajni marketing
Cilj marketinga sadržaja je pružanje vrijednosti vašoj publici. Stvorite videozapise koji prikazuju proces izrade vaših skulptura. Ljudi vole vidjeti kako se stvari izrađuju, a to vašem brendu daje osobni pečat. Možete objaviti ove videozapise na YouTubeu i podijeliti ih na svojim kanalima društvenih medija.
Pišite e-knjige ili vodiče. Na primjer, možete izraditi e-knjigu pod naslovom "10 savjeta za odabir savršene životinjske ili biljne skulpture". Ponudite ovu e-knjigu besplatno u zamjenu za adrese e-pošte posjetitelja. To vam pomaže da napravite popis e-pošte, koji je moćan marketinški alat.
Suradnje
Surađujte s drugim tvrtkama i utjecajnim osobama. Udružite se s vrtnim centrima, trgovinama za uređenje doma i umjetničkim galerijama. Oni mogu izložiti vaše skulpture u svojim trgovinama, a zauzvrat im možete ponuditi proviziju za svaku prodaju.
Influencer marketing također može biti vrlo učinkovit. Pronađite influencere u nišama uređenja doma, umjetnosti ili vrtlarstva. Pošaljite im svoje skulpture besplatno u zamjenu za recenziju ili objavu na njihovim kanalima društvenih medija. Njihovi pratitelji vjeruju njihovim preporukama, pa to može dovesti do značajnog povećanja prodaje.
Događanja i sajmovi
Sudjelujte na lokalnim sajmovima umjetnosti, vrtnim izložbama i sajmovima. Ovi su događaji izvrstan način da osobno izložite svoje skulpture. Možete komunicirati izravno s potencijalnim kupcima, odgovoriti na njihova pitanja i dobiti trenutne povratne informacije.
Postavite atraktivan štand s izloženim svojim najboljim skulpturama. Ponudite posebne popuste ili promocije na događaju kako biste potaknuli prodaju. Također možete prikupljati podatke za kontakt od posjetitelja kako biste ih kontaktirali nakon događaja.
Recenzije i izjave kupaca
Pozitivne recenzije i izjave kupaca poput su zlata u svijetu marketinga. Potaknite svoje klijente da ostave recenzije na vašoj web stranici, stranicama društvenih medija i platformama za recenzije kao što je Google My Business.
Podijelite ove recenzije na svojim marketinškim materijalima. Na svojoj web stranici možete stvoriti odjeljak posvećen izjavama kupaca. Vjerojatnije je da će ljudi vjerovati proizvodu kada vide da su drugi s njim imali pozitivno iskustvo.
Strategija određivanja cijena
Određivanje cijene vaših skulptura može biti nezgodno. Morate uzeti u obzir troškove materijala, rada i režijske troškove, kao i potražnju na tržištu i percipiranu vrijednost vaših skulptura.
Za vrhunske, jedinstvene skulpture možete postaviti vrhunsku cijenu. Ovo su komadi koji će se vjerojatno svidjeti kolekcionarima umjetnina. Za masovnije tržišne skulpture, možda biste trebali ponuditi konkurentne cijene kako biste privukli vlasnike kuća i mala poduzeća.
Također možete ponuditi različite razine cijena. Na primjer, možete imati osnovnu verziju skulpture po nižoj cijeni i složeniju verziju izrađenu po narudžbi po višoj cijeni.
Usluge nakon prodaje
Ne zaboravite na usluge nakon prodaje. Pružite izvrsnu korisničku podršku. Ako kupac ima pitanje ili problem sa svojom skulpturom, odmah odgovorite i pomozite mu da ga riješi.
Ponudite jamstvo na svoje skulpture. To daje kupcima mir i pokazuje da stojite iza kvalitete svojih proizvoda.
Ako prodajete skulpture za vanjsku upotrebu, dajte savjete za održavanje. To pomaže vašim klijentima da njihove skulpture dugo vremena ostanu sjajne.
Zaključno, marketing životinjskih i biljnih skulptura zahtijeva višestruki pristup. Razumijevanjem svoje ciljane publike, snažnom online prisutnošću, korištenjem marketinga sadržaja, suradnjom s drugima, sudjelovanjem u događajima, iskorištavanjem recenzija kupaca, pametnom cjenovnom strategijom i pružanjem izvrsne usluge nakon prodaje, možete povećati svoju prodaju i razviti svoje poslovanje.
Ako ste zainteresirani za naše skulpture životinja i biljaka, volio bih porazgovarati s vama o vašim specifičnim potrebama. Bilo da tražite pojedinačni komad za svoj dom ili veliku narudžbu za komercijalni projekt, tu smo da vam pomognemo. Započnimo razgovor i vidimo kako možemo oživjeti vašu viziju!
Reference
- Kotler, P. i Armstrong, G. (2018). Načela marketinga. Pearson.
- Levine, R. i Hahn, D. (2011). Nova pravila marketinga i PR-a. Wiley.
- Godin, S. (2008). Plemena: Trebamo te da nas vodiš. Portfelj.
